国际商报记者 汤莉
经历一系列的市场风波，中国跨境电商卖家正积极寻求战略转型，通过多元化市场布局寻找更多的确定性。跨境支付公司派安盈（Payoneer）近期针对中国区核心客户及长尾客户开展的调研也印证了这一趋势：高达88%的受访卖家将开发新市场列为经营策略。且企业规模越大，越倾向于多元化发展。在新市场的开拓中，拉美和东南亚市场凭借其加速释放的市场潜力，为中国跨境电商企业打开了增量蓝海。
低竞争饱和度+高增长潜力的 拉美市场
人口红利、较强的消费能力与意愿、潜在的增长空间共同塑造了拉美跨境电商市场的结构性红利。
拉美拥有约6.5亿人口，人口年龄中位数约31岁，是全球最“年轻”的市场之一。其数字化进程的加速和日益壮大的中产阶级群体，为跨境电商发展开辟了广阔天地。有市场研究机构预测，到2027年，拉美电商市场规模将超过1万亿美元，较2023年实现倍增，是全球电商增速最快的地区之一。
拉美的年轻消费者对时尚产品、电子产品和家居用品的需求日益增长，在价格之外，也注重产品质量。随着物流、支付和清关等基础设施的逐步完善，需求加速释放的拉美市场将为跨境电商提供多元合作空间。
对于拉美电商市场的发展潜力，派安盈大中华区销售总经理秦童特别提及其低市场饱和度。目前，拉美的电商渗透率远低于中国和美国的水平，市场发展空间巨大。拉美电商平台的市场格局较为分散，众多本土区域性电商平台与全球电商巨头纷纷加码布局，但拉美消费者的品牌忠诚度仍处在建立的过程中，电商平台和卖家的竞争尚未定局。在产品品类方面，拉美电商的垂直细分领域较多，品牌供给和精细化运营仍存在大量空白，但也要注意标品的竞争已日趋激烈。
巴西和墨西哥是拉美电商前两大市场，可作为跨境电商卖家布局拉美市场的黄金入口。
巴西是拉美最大的电商市场，圣保罗、里约热内卢等经济发达的东南部是电商市场的核心区，南部的人均消费力最强，其次是东北部。女性主导订单量，但男性客单价更高。热卖品类有消费电子、时尚品类、休闲与爱好、家具家居等。
墨西哥电商市场主要由年轻群体主导，尤其是千禧一代和Z世代。这些消费者偏好通过移动设备购物，青睐移动支付和即时配送等便捷的购物体验，热衷于在黑五、热销季（Hot Sale）等促销季购物，对新技术和跨境品牌有较高的接受度。热卖品类包括消费电子、时尚品类、美妆个护、家具家居、玩具等。
拉美国家的节日文化丰富，节日大促是引爆购买力的黄金窗口，圣诞节、复活节、独立日等热销活动往往是家庭和个人消费的高峰期。
企业拓展拉美电商市场也有不少挑战。如税收政策和进口关税的变化、复杂的法律法规、物流配送和基础设施的差距等，都会影响企业的运营效率和市场布局。近年来，巴西和墨西哥均在不断调整税务规则。自2024年8月起，巴西不再对50美元及以下的进口商品免税，转而采取分级计税的方式征收关税，还需叠加各州的流转税。墨西哥在2025年8月发布新规，对来自未与墨西哥签订自贸协定的国家（如中国）的2500美元以下包裹的关税提升至33.5%。
秦童提醒，拉美国家的税制较为复杂，对电商卖家的影响主要体现在合规成本、定价策略、报税流程以及进入门槛等方面，跨境电商卖家需提前规划应对，尤需密切关注汇率波动，灵活调整定价策略，并采取适当的汇率风险管理措施，以确保运营的稳定性和盈利能力。同时，拉美是人民币国际化重点推进区域之一。今年，中国分别与巴西和阿根廷续签双边本币互换协议，将有助于扩大双方间的本币使用，进而降低跨境汇兑成本。
增长曲线加速上扬的东南亚市场
东南亚电商市场正以惊人速度复现中国电商黄金时代的增长特征。更重要的是，东南亚电商市场正借鉴中国已验证的模式和经验，在细分领域呈现更强劲的增长势头。中国跨境电商卖家要把握机遇，搭上这趟增长快车，在东南亚市场的浪潮中迎风加速，乘势而上。
2019年至2024年，东南亚电商商品交易总额（GMV）从371亿美元增长至1284亿美元，涨幅超过3倍。在2024年全球电商GMV增幅前十大市场中，东南亚占据4个席位。东南亚有6.76亿人口，且拥有较为完善的电商基础设施、利好的贸易政策和更高的年轻人口占比，成为跨境电商卖家市场拓展的焦点之一。派安盈的近期调研结果显示，有50%的中型跨境电商卖家将东南亚列为首要核心市场，约40%的大型卖家和中小卖家视其为第二大关键市场。
秦童表示，东南亚各国纷纷出台利好政策，推动电商行业发展，且东南亚各国与中国的经贸关系密切，文化相似性高。从基础设施来看，东南亚移动互联网普及率高，移动数据成本不断下降， 物流效率大幅提升，电商基建日趋完善。当地的年轻人口已形成在线购物和电子支付习惯，愿意超前消费，加之电商平台加速布局，为东南亚电商市场的爆发式增长提供了基础。
关税少了，通关速度快了，原产地规则更灵活了……RCEP更是为跨境电商发展带来实实在在的利好。RCEP生效后，福建某跨境电商卖家销往泰国一款抽纸的关税税率从10%直接降为零，使产品售价更具优势，一个月的GMV就从5万元飙升至近200万元。
东南亚市场的潜力大、关税友好、进入成本低、上手快，许多跨境电商卖家将东南亚作为出海的桥头堡。但东南亚各国政策体系较为复杂，理解并适应这一监管环境存在较高门槛，需要跨境电商卖家关注税务合规和汇率等风险。
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